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让中国电建的旗帜在南美高原永久飘扬
作者:杨子龙 编辑:吴朋昊 发表时间:2019-09-12 13:46:37 字号:

王中王鉄算盘开奖结果118  多民族玻利维亚国,地处南美内陆,有人用高、穷、美三个字概括这个国家,高是因为国土平均海拔超过3千米,穷指其落后的基础设施和不发达的工业经济,美是指这里的蓝天碧水、绿草雪山和萌宠羊驼。这是一个印第安人、印欧混血人和白种人共同生活的国家,这里和国内有12小时的时差和25个小时的飞机航程……这是一片遥远而神奇的土地。

  水电四局人第一次邂逅这个遥远的高原之国是在2013年11月,第一批市场营销人员来到玻利维亚,试图开发这个陌生市场“处女地”。经过半年的摸索努力,2014年4月和9月分别与中工国际签订蒙特罗铁路项目和密西库尼水坝项目两个工程。蒙特罗铁路最终因为严酷的地理环境和经济效益不佳而终止合同。密西库尼水坝经过水电四局人三年半鏖战于2017年3月28日向科恰班巴市成功送水,成为实现玻国63年夙愿的“幸福水库”(玻国总统莫拉莱斯语)。水坝工程的成功交付为水电四局在玻国市场开拓发出首张信誉牌。

  随后的2015年7月中标8640万美元合同额的帕迪亚公路项目、2017年9月签约1.73亿元合同额的伊比利苏水电站项目,以及2018年6月中标1.1亿美元合同额的拉巴斯供水项目。由此,水电四局在玻利维亚的合同额达到了3.7亿美元,2015年11月,水电四局玻利维亚分公司应运而生,在玻国第二大城市科恰班巴市宣告成立。

  初生的玻利维亚分公司只是设置了组织机构,构成人员均在各项目承担履约职责,分公司并无下设的职能机构。随着世界经济形势的急剧变化,玻国的基础建设市场和其他国家一样面临着传统的施工承包项目日渐减少,项目盈利空间迅速下降的压力,管控链条长、管理效率低、盈利能力弱的桎梏严重制约着公司在玻国的进一步发展,只有整合资源、聚指成拳、指挥靠前,让听得见枪炮的人指挥战斗,才能为未来赢得一线希望。

  2018年初,国际公司在公司“国际业务优先发展”战略的指引下,在北京召开了国际业务发展研讨会,国际公司召集多个管理层级的六十多名管理者经过三天的集中研讨,最终确定了“加强国别分公司职能建设”的研讨成果。

王中王鉄算盘开奖结果118  2019年4月,国际公司根据研讨成果制定《关于加强国别分公司职能建设的指导意见》,这是国别分公司建设的纲领性文件,吹响了国际业务改革创新发展的号角。

  根据指导意见,加强国别分公司职能建设的目的在于提升国别分公司管控能力,突破管控体制的架构瓶颈,释放体制机制活力,从而推动公司国际业务突破营收规模、激发创新发展能量。

王中王鉄算盘开奖结果118  加强国别分公司职能建设的总体要求是以属地化扎根、长期发展为目标,服从服务于公司国际业务的整体战略规划,优化整合资源,强化职能建设,使每一个国别分公司成为区域内市场开发的主体、资源整合的中枢、履约监管的责任者、利润创造的源泉。

王中王鉄算盘开奖结果118  最终目标是把国别分公司打造成独立核算、自负盈亏的经营实体,其运转费用和人员薪酬,全部来自于所辖项目的经营效益,并向国际公司上缴利润和各项费用,营造公司国际业务发展的全新生态。

  玻利维亚具备我们在基础建设领域深耕发展的条件。首先玻利维亚社会治安较好,民风淳朴和善,在这里生活工作不会有因社会治安带来的巨大心理压力,不同肤色的各国、各民族的人们各安其事、相处和睦;其次,玻利维亚政府经济稳定,1985年以来玻国历届政府稳定宏观经济,调整经济结构,国民经济保持一定增长,通货膨胀得到遏制,如汽油多年保持3.72玻币每升的零售价;再次,玻国基础建设领域发展空间很大,玻利维亚是拉美主要矿产品、天然气和农产品的出口国,但落后的基础设施制约了其出口拉动经济的愿望,故此有着超过其经济能力的基建投资欲望。玻利维亚市场值得我们留下、深耕、发展。

  2019年6月,玻利维亚分公司成立综合管理部、财务中心、履约与风控中心、资产管理中心和市场营销中心五个职能部门。在项目主要聚集地科恰班巴市购置住宅楼一座、200平米办公楼一层,在硬件上具备了分公司实体化的条件。受限于集团财务中心在圣克鲁斯的现实,将财务中心设置在了圣克鲁斯。基于集团代表处在首都拉巴斯的现实,将营销中心设在了拉巴斯。综合管理部、风控与履约中心和资产管理中心设置在两地的中间城市科恰班巴市,这种安排虽然使得分公司分地办公,但已是基于现实的最优选择。

  2019年7月,分公司开始面向公司内外招聘职能部门负责人。熟练使用西班牙语、具有玻利维亚工作经验成为对应聘者的基本要求。9月职能部门负责人到位,基本具备了运转条件。

  当前玻利维亚分公司有中方员工160人,属地管理人员62人,属地劳务531人,自有设备401台套。分公司有党员39名,团员25名,分公司成立了党总支,下辖3个党支部。截至目前,分公司正在履约拉巴斯供水、伊比利苏水电站和帕迪拉公路等三个项目,已完成合同金额1.12亿美元,合同储备额2.6亿美元,

  2019年,玻利维亚分公司制定了市场营销7亿元市场营销目标。根据玻国基础设施投资比例分析,明确了从整体上优化营销行业布局,突出能源电力、水资源和基础设施三大领域营销优势,优先拓展水电、新能源、火电及输变电市场,保持区域市场内的行业领先优势,加强水资源和基础设施领域的市场开拓力度的营销工作思路。

  蓝图绘就,方向明确,朝着实体化、属地化发展的水电四局玻利维亚分公司充满朝气,如同初生牛犊不惧前路艰险,就像展翅的雏鹰有着无限未来,他们擎起中国电建的旗帜,将永久地飘扬在南美高原。